让创业延续,产品印象标签是必修课

楼主??收藏 ??举报 ??帖子创建时间:??2019-08-25 23:39 回复:0 关注量:9

说到标签,我以前文章里写过,我在说我好象没有标签,但朋友们说我有标签,这就已经在他们内心深处了,从此我努力呵护它、珍惜它,它就一直帮助着我成长。


当我们在做一个产品的时候也会主要考虑客户第一次看到会留下什么印象,这个印象在线下、线上都非常重要,我们把独特的印象称之为“标签”,在线下逛超市和市场的时候给产品打造一个好的标签,会吸引客户进店了解,就有机会促成交易;在线上给你的产品塑造一个好的标签,当我们在培养潜在客户面对互动交流时,起到与众不同的区别或特点。


创业者要给你卖的产品一个帮助销售的印象标签

一个初创业者向往最多的是卖的多,卖的好,这份美好愿景的背后有太多的竞争和挑战,有时候我们会在网商会的千人Q群81823252里聊到,做产品详细介绍页要运用走心术,看了几个朋友的店铺,多是在产品图片拍摄上下工夫,给图片标语是“绝对实拍图片效果”等字样,当我们站在一个买家的立场思考的话,我会认为这不够走心,因为说服力是有限的。


销售人员的第一任务是“说服”,无论是我们线下见面,还是网上推广,我们所做的一切工作都是围绕着“说服力”在进行。


大家去过沃尔玛的话,就会看到商场里到处贴的是“省心价”,当消费者在各商场买过相同的物品,对比后发现,确实在沃尔玛是最优惠的,那这个“省心价”的标签就成功赢得了消费者的亲睐,这个标签是要靠一定时间消费对比转换的,他能运用这个标签请别忽视一个事实“他们已经拥有不错的品牌口碑”,当你把这个省心价的标签搬到大棚菜市场试试,会不会有人怀疑你这农药超标等问题呢?


同样的,你把省心价贴在网页的产品介绍中,面对的都是陌生客户的来访,这个标签会不会传递给顾客一种反面印象“低成本制造的产品才会有如此低价格?”


更糟糕的问题是,同行价格战太透明,低价格的标签会让顾客视觉疲劳。


特别是网店店主的经营,低价和漂亮图片的展示已经不能成为竞争说服力了,急需要一个有特点的标签印象来加深与客户之间的互动,符合产品本身特色和定位的标签,可以帮助买家直观、快速的找到所需要的东西。


塑造一个好的标签特别不容易,考验着你对行业的认知度,也考验着你对产品到底有多热爱,够热爱就有无限创造力。如果你刚刚接触一个产品,很难想出一个符合特色的标签,所以创业一定要懂行,这个我在之前的文章《创业没有高低、贵贱之分,但人与人是有区别的》里就说过了。

说到帮助销售的事情,我还发现一个现象,就是很多网店推广员钻研最多的是技术领域,好象是觉得技术学好了才能完成推广目的,而忽略了销售的本身是需要营造良好的氛围,好的氛围才能带动消费欲望,永远不要在导购环节把消费者想的太复杂,技术的更多体现是在购买后的使用感和售后体验上。

让创业延续,要与优秀者为伍。

初创业者角色要经常转换,最直接的就是既要做技术活,又要做销售,往往技术的突破和实现是最有成就感的,很多时候就会忽略关注消费者心理,忽略去呵护,去提炼最有价值的客户。


无论怎样忙,一定要抽出一部分时间去挖掘更高质量的客户,花一部分时间去跟优秀者交流学习。


优秀的人他们是知道某个领域的游戏规律的,迎合规律、利用规律,他们凭什么被认可为优秀者,那是他们懂得如何不被竞争取代。

很多初创业者,包括我自己最开始都是只为解决当下的问题,而没有去望眼看看在这个竞争浪潮中我做的那点事是否已经或即将成为别人的嫁衣,直到深深的摔了一交后,才会意识到,一旦被成为嫁衣了,我的创业路会变的更窄,甚至被迫回到零起点,重新再来。

有一次跟章哥聊天,他对我印象深刻是我排斥阿里,呵呵,那是因为我们08年做了“阿里图吧”站,给阿里的商友提供一些快速简单的应用图素材,包括详情页模版,开始的势头挺好的,很多的商友都在使用,大家口口相传,后来因为政策变动,阿里不支持外部图片了,因此,阿里图吧上的图片素材及模版在阿里上全都不显示。

这次经历之后,我们做现在的网商会53hui平台,上线一个新产品我们都会先思考它的长远价值,都会做一些不被取代的保护措施。我们本来是以产品展销为主,但需要一个切入点,哪怕是从最开始的“产品见面会”我们都考虑到了它被取代的后果。关于阿里我不是排斥,有足够好的迎合模式,我们希望是拥抱,吸取教训,要有所成长。

给大家讲一个财经频道播过的创业故事,一个93年的小伙子开发了一款APP是关于记录爱情的,结果正在发展期的时候遇到腾讯的大力竞争,这一战最终90后小伙取得了胜利,并获得1000万的投资,他成功获胜是很好的保护了用户的隐私这个体验感。而竞争对手为了大撕的宣传扩充用户量,就会使用一些如弹出窗口的广告告诉他们的用户“你的好友某某正在使用什么”。

90后小伙并没有一直沉浸在技术领域中,他深知要有卖点,就要在技术的基础上融合好的客户体验感,好的用户体验不会孤独的出现,需要不断深入用户内心,抓住他们内心的向往。

这些事情是一个创业者必须要经历和思考的,只有不断的靠近优秀者,与他们成为朋友,对你的创业延续之路思想进步有很大的帮助,你才会变的更加优秀。

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